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接手新站如何做一份好的优化方案

来源:新华网 礼明霞陈晚报

今天分享的内容是直通车热词一夜上10分,很多人觉得直通车很难,没错,直通车是难,至少现在的直通车比前几年的直通车要难,但是只要用心还是可以玩的。 直通车仅仅是一个精准的引流工具,有3大核心:1.点击率;2.PPC;3.产出比。 点击率是直通车的门槛,擅长直通车点击率,就擅长10分词;会玩10分词,那么基本PPC也不会高到哪里去。当然直通车最难的就是转化了,好的产品,便宜的PPC才会有好的ROI。 下面这个截图是这个月操作的一款真丝连衣裙数据,差不多一周之内PPC就降下来了。 今天给大家分享的是直通车热词一夜上10分玩法。一夜上10分的技巧有很多,今天先分享一夜上10分里面最常用的一种玩法。 一夜上10分的核心=控制展现,提高点击率。比如一个关键词一天是1万展现量,那么一天有24小时,那么每个小时的展现量就是10000/24小时=417个展现。一天开3个小时,就是417*3=1251个展现。1%的点击率=13个点击即可,3%的点击率=39个点击即可。 明白操作核心之后,我们就直接开始讲操作步骤: 第一步:新建一个计划 添加1个主推单品(必须是测试选款出来的单品),关闭定向推广、关闭站外平台。只开站内搜索和无线端,无线端比例设置120%,如图所示: 关闭站外平台和定向推广的主要目的是控制展现,一夜上10分词的原理就是控制展现,在有限的展现里面提高点击率,通过高点击率来快速提高质量分,因为质量分=80%的点击率+20%的成交。 第二步:设置推广时间段为20-22点 如下图: 也许很多人不懂为什么开3个小时,因为每天的20-22点是每个类目的访客高峰期,我们就是要在一天中访客最高的时候来操作质量分,高点击率的车图加上访客高峰期才会有高点击率! 第三步:准备高点击率的车图,添加AB两个创意 一定要测试过的高点击率的车图,否则在这3个小时之内,点击率也上不去;两个创意,2张高点击率的车图,用排除法来选出最后AB两个创意中最优秀的车图。 第四步:添加一个精准热词 也许很多人问为什么我在这里要操作一个热词?为什么不是长尾词?因为长尾词需要的分值比较低,热词需要的分值比较高,只要热词权重高,那么长尾词权重也会高。比如:真丝连衣裙,在真丝这个类目,真丝连衣裙算是最大的词了,如下图: 添加真丝连衣裙,精准匹配;设置精准地域;一般文本关联和属性关联做的比较好的话,类目词初始分是6分;直接出价第一页前1-3名;设置预算额,烧3个小时就好。 第五步:设置精准地域 我们打开直通车后台流量解析,输入真丝连衣裙,查看一周数据,选取点击指数和点击率都很高的城市进行投放。从下图可以看出,过去一周,点击指数最高的地域是江苏。 从上图可以看出,点击率最高的也是江苏,那么这个词我只要投放江苏就好了,然后把广东地域打开,方便自己随时查看直通车位置。 设置好精准地域后,晚上20点就会准时上线推广了。我们先来看一下真丝连衣裙这个词行业点击率是多少? 真丝连衣裙这个词,PC端的点击率平均只有0.8%,但是我们打开市场分析数据看一下,看看30天的点击率是多少? 真丝连衣裙这个词最近30天行业最高点击率是1.2%,那么只要我们的点击率超过行业最高点击率的3倍就可以快速上10分了,我们的目标点击率是3.6%。我操作的这款连衣裙之前直通车测款的时候PC端点击率是2%,无线端的点击率是3%,所以对于这个词的目标点击率我完全一点都不担心,但是为了保险起见,我还是给主图加了一个让顾客点击的理由!我们来拭目以待我们的主图点击率会是多少呢?如下图: 经过一晚3个小时的点击,真丝连衣裙这个词已经上10分了,而且添加其余非热词和长尾词基本都是10分,这时候我们稳定10分词一周就可以慢慢下调价格了。 548 280 972 990 546 649 864 635 345 820 590 301 211 541 114 328 426 873 238 938 410 728 630 334 727 369 605 16 111 590 630 528 264 145 190 358 529 794 910 783 126 965 368 979 477 921 380 476 413 214

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